浙江万马高分子材料有限公司

  金秋是一个收获的季节，春华秋实，经历春的耕耘、夏的生长，才会迎来秋的收获，只有在合适的时间做对的事，才能有好的收获；企业的战略管理同样也有相应的管理日历。从2017年起，万马高分子在总经理黄胜强的带领下开始探索建立具有高分子特色的战略管理规范，经过这几年的实践，万马高分子创造了规模翻一番、效益翻两番的辉煌业绩，公司内部也形成了标准的、先进的、具有万马高分子特色的战略管理规范和管理日历。

一、战略目标的确定

        目标是战略的核心。8月，公司经营管理层的工作重点开始倾斜于目标的达成情况做分析和复盘，对过去三年的经营指标做对比分析，对公司各个模块的经营情况做全面梳理，直面现实，找到存在的问题和不足，分析对策与措施。

同时，总经理会同各中心、事业部、子公司的负责人根据股份平台的总体战略方针，结合行业发展趋势和公司的发展要求，进行充分的讨论、分析，共同商定未来三年目标，并组织开展目标的分解和讨论。

二、达成共识，制定策略、坚定信心

        全员的共识、可靠的策略和坚定的信心是战略目标达成的前提。2021年的8月27~30日高分子在莫干山召开了为期4天的“万马高分子2022~2024年三年战略规划会议”。会议的目的就是为了达成集体共识、制定可靠的策略和坚定必胜的信心。公司经营管理层、品类/区域/职能部门负责人及公司核心技术骨干参加了本次战略研讨会。

 8月27日：战略回顾与市场分析

        会议首先邀请了著名行业专家对电线电缆及高分子材料行业的市场现状、国家政策对行业发展的影响及行业未来的发展趋势做了详细的讲解，让高分子人对行业的发展有了更深刻的认识。其次是财务部门对高分子2017~2020三年战略的执行情况做了回顾分析，并提出了改善的建议；随后是新产品、新项目的三年规划汇报，对支撑高分子未来增长的项目规划做了介绍。然后是市场行情及竞争对手的分析汇报，详尽分析了各品类的竞争状况和竞争策略。

8月28~29日：区域规划研讨、品类规划研讨、职能规划研讨。

        首先各区域、品类、职能负责人对2021年的经营实绩进行了复盘，深入剖析关键举措的落地执行情况，用SWOT工具总结出优势与劣势， 围绕战略目标的达成，进行了详细的汇报。汇报完毕，各区域、品类、职能采用分组讨论的形式，又进行了全面讨论，输出了切实可行的经营策略和关键项目的行动计划。

8月30日：管理赋能和战略宣贯。

       会上，总经理黄胜强做了《战争悟管理》的主题培训，黄总从电视剧《亮剑》的一个个片段中凝聚的管理知识出发，生动阐述了一个能打胜仗的管理者应该具备的领导能力、组织能力、执行能力、洞察能力、沟通能力和亲和能力等6个关键能力。

       最后黄总从公司全局的角度，从目标、策略、举措进行了2022~2024年三年战略规划宣贯，使与会人员对公司未来三年的战略规划有了更加全面和深刻的理解。

       经过为期四天的战略研讨会议，万马高分子各级管理人员、核心骨干人员对公司的战略目标充分达成共识，群策群力制定了切实可行、可靠的经营策略和关键行动计划，进一步坚定了达成目标的信心，会议取得了圆满成功。

三、组织、人员和预算

       组织、人员和预算是战略落地的必要保障。战略会议之后，围绕战略目标和经营策略，万马高分子快速进行了组织和人员调整。9月10日，正式发布组织架构和人员调整通知。根据战略需要，高分子进一步推动以品类事业部制为核心的组织变革，售后服务、生产、品质等职能进一步下沉，让事业部真正成为品类的经营单元和利润中心，对品类的规模、利润负责。同时，营销体系改革也进一步深化，全面实施区域化营销模式，通过营销改革，加快市场响应速度，集中资源围绕TOP客户精耕细作。

在人事调整过程中，万马高分子各级干部凭借过硬的政治素质和强大的执行力，坚决服从公司安排，放弃中秋团圆假期，立即奔赴新的工作岗位，保障了各项工作交接圆满顺利完成。

       9月22日，高分子召开了2022年预算编制启动会，明确了预算编制的规范和要求，标志着公司2022年人员编制和年度预算工作的全面展开。公司各部门结合业务开展的需要，充分评估后于10月中旬完成了2022年人员编制工作。预算是上接战略目标，下接流程和绩效的重要经营工作，是对经营计划的演练与模拟，需要认真测算和反复推敲。目前，高分子各模块预算编制工作正如火如荼地开展中。

       凡事预则立，不预则废。2021年是充满挑战的年份，原材料的大幅波动，新冠疫情的不定时冲击，更有突如其来能源管控限电的严峻考验，面对这样不平凡的挑战，全体万马高分子人依然满怀信心，齐心协力，克服各种困难，在努力达成既定目标的同时，凝心聚力，谋划未来！正如万马高分子2021年年度主题所述：凝心变革谋突破，乘风破浪创辉煌！

       征途漫漫，未来可期！